マーケティングフレームワークは、ビジネスの意思決定や戦略立案を効率的に進めるための思考の枠組みです。
今回は、フレームワークの基本的な方と実践的な活用方法についてご紹介します。
フレームワークとは？
フレームワークは、複雑な問題や状況を整理し、体系的に分析するための考え方の道具です。
たとえば、地図があれば目的地までの最適なルートを短時間で見つけやすいでしょう。
これと同じように、フレームワークを使えば、ビジネスの課題解決への道筋が明確になります。
そのため、フレームワークを知っておくと速く成長できるのです。
主要なマーケティングフレームワーク
4P分析
製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの要素から戦略を検討します。
たとえば、新商品の発売時には、この4つの観点から総合的に戦略を立ち上がることで、漏れ漏れのない計画が立てられます。
SWOT分析
企業や商品の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、展望（Threats）を分析します。
自社の状況を客観的に把握し、今後の方向性を決めるのに役立ちます。
3C分析
自社（Company）、顧客（Customer）、コンサルタント（Competitor）の3つの視点から市場環境を分析します。
これにより、市場での自社のポジショニングが明確になります。
フレームワークを使うメリット<.h3>
効率的な分析が可能である
自社（Company）、顧客（Customer）、コンサルタント（Competitor）の3つの視点から市場環境を分析します。
これにより、市場での自社のポジショニングが明確になります。
チーム内での共通理解が容易になる
システム的な利点があることで、必要な情報を漏れなく収集し、整理することができます。
客観的な判断基準を確立できる
フレームワークを利用することで、メンバー間での認識の違いを減らし、スムーズな議論が可能になります。
客観的な判断基準を確立できる
感覚や経験だけでなく、定められた基準に基づいて判断できるため、より合理的な意思決定が可能です。
フレームワークの観点で改善した事例
サロンを経営されているA氏は、なかなかお申し込みが入らず、事業の継続が危ぶまれる状況でした。
そこでi-Tie-Designが使用している「3W」のフレームワークを活用してプロモーションを企画、運用しました。
その結果、1か月の申込が30倍になりました。
フレームワーク活用の注意点
目的に応じた状況や目的に応じて正しいフレームワークを選択することが重要です。
柔軟な運用フレームワークは参考程度に捉え、現場の状況に応じて柔軟に対応することが大切です。
また、市場環境は常に変化するため、分析結果は定期的に更新する必要があります。
マーケティングのフレームワークまとめ
マーケティングフレームワークは、ビジネスの課題解決を効率的に進めるための強力なツールです。
ただし、それは一部「道具」であり、使い手の創造性と実務経験との組み合わせが重要です。
はじめは一つのフレームワークから始めて、徐々に他のフレームワークも取り入れていくことをお勧めします。
フレームワークを活用することで、当面の課題が明確になり、具体的な解決策を出すことができます。
ビジネスの成功に向けて、ぜひフレームワークを活用してみてください。
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